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启域之光|医美私域直播:私域+直播,2022美业突破新风口,带你挖掘医美流量之困!

2022-12-05| 发布者: 塔河新闻网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 本该是最高效的一款私域流量变现神器—微信,活生生沦落成为一款免费的客情维护工具。广告爆破、做社群似乎...

本该是最高效的一款私域流量变现神器—微信,活生生沦落成为一款免费的客情维护工具。广告爆破、做社群似乎都不适应于医美机构。私域流量与顾客之间的互动、真实、信任,让我们不得不思考如何最大化利用它变现,而启域之光将直播和私域流量池结合,让这个广为人接受并愿意付费的形式,成为私域流量变现当下的热门路径。

启域之光定制化私域直播方案

启域之光医美私域直播在医院直播运营这条路,摘过草莓,也踩过坑。流程一遍遍优化创新,让成交流水、新客增量成为直播的唯一目标。私域直播依赖于有效话术、高效流程、充足经验,以及品相的设计和优化,我们不会一味打价格战,当你想用低价吸引顾客的时候,那就是走向灭亡的第一步。然而每家机构的特色不同,获取启域之光的定制化方案是必须。

专业的私域直播系统和数据可视化

私城直播中,让顾客拥有美好体验感,就必需从直播系统入手。目前市面上常用的几款专注于直播的saas,各有不同,需要根据营销目的去选择(以后抽时间专讲一期,或者后台联系我),其中分销系统尤为重要。咨询师在直播中更属于客户的一环,业绩清算将大大影响咨询的销售积极性。数据可视化可保证直播后清晰用户画像,为后续客户营销、升单、关怀、提升顾客忠诚度、占领心智做贡献。

做好私域直播,做最专业的医美私域直播平台。一直是我们启域之光所乘承的信念。

启域之光不同于行业其他第三方服务公司最核心的亮点在于:我们可以做到单场最低投产比1:8,新客最低 30%的增长。

简要分析机构自己做直播效果不理想?

医美私域直播痛点有四:(一)没有设计正确项目套餐,打单一价格战无法吸引到顾客,归根结底就是没有横向对比,经验太少;

(二)线上分销难度大,成本高,一定程度上影响了员工邀约销售的积极性;

(三)不了解用户,统一化的邀约方式,很难成功获取客户新人,挖掘顾客需求,入门级客户能指望他不经过任何铺垫,就可以在线上成交大单;

(四)设置直播品相没有升单路径,到院升单难,很难有高投产比。

总结下来就是四点:品相设计弱,无法满足客户需求;分销系统不符合形式特性,邀约话术难成交;升单能力弱,有面包抓不住;品相设计弱,无法满足客户需求。

启域之光定制项目的步骤:

1、罗列所有市面上的项目;2、精选院内项目;3、市场调研搭配项目套餐;4、根据启城之光内部的市场调研品相数据库,筛选重点项目调整定价方针,定点爆破促进成交。

线上分销不符合形式特性

业绩核算是我们在医院最常遇到的问题,一个好的分销系统应该具有三个特征:用户操作简单、可多级裂变、数据实时精准。启域之光目 前使用的直播平台,可通过数据分析师实现多级裂变、精准核销,同时还能保证数据的实时性,和用户对裂变界面的“婴儿化”。

邀约话术难成交

这里的成交话术指的绝对不只是“用户下单付款”这么简单,你很难指望让一个C/D类用户在短时间内的交易成本大于决策成本,所以邀约过程会有多个过程,以及多个随着过程变化的唯一KPI 考核。当然,“用户下单付款” 这是我们的终极目标。

升单能力弱,有面包抓不住

知己知彼,百战不殆。销售博弈取得胜利的起点是从信息差开始的。咨询能力有强弱,而顾客类型是几乎无法把控的。从哪些方面了解顾客对于医美信息的然悉呢?启域之光提出四个问题,帮助一线销售了解顾客真实情况:1、是否只愿意了解基础入门项目;2、是否接受激光类项目,3、是否愿意了解光电类项目;4、是否愿意通过外科手术改变自己

我们做私域直播是为了什么?希望保留公域直播的巨大好处,以及脱离顾客不忠诚、难开发的困境。我们服务于机构做完第一场,80%以上有复购需求,市场环境需要反复刺激新增用户,通过私域直播帮助机构完成对新客户到老客户的较化,挖掘用户真实需求,提升复购。

这里附上以往成交战报,医美机构聚焦于门店管理和员工培训,提开服务品顾,而启域之光专业聚焦于私域直播领域的发展和创新,档期很满,欢迎咨询,合作就是成功的第一步。

【填写问卷-获取启域之光专属定制私域直播落地方案】



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