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广水支行超额完成公司存款年任务

2020-10-30| 发布者: 塔河新闻网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 今年以来,工行湖北省随州市广水支行认真落实上级行有关公司存款业务工作要求,多措并举强化营销,紧盯市场...
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  今年以来,工行湖北省随州市广水支行认真落实上级行有关公司存款业务工作要求,多措并举强化营销,紧盯市场抢占先机,确保了公司存款稳步增长。截至9月30日,该行公司存款余额6.04亿元,比年初净增5441万元,完成年度目标任务的181.4%。

  审时度势,突出重点。在经营谋划上,针对公司存款连续三年高位运行、同业竞争日趋激烈的严峻形势,该行进一步厘清工作思路,明确经营目标,从全行经营转型和业务发展的高度积极调整发展战略,引导员工充分认识抓好公司存款重要性;在营销过程中,紧盯县域经济发展新动向,加大对公客户拓展力度。重点围绕项目上下游拓户,有贷户、优质中小企业、个贷开发商拓户,个贷商铺、公积金、招商引资拓户,大型购物商场、建材市场、超市、大型商场、街道零售商户和关系拓户等,以促进总体经营规模和综合产能的稳步提升。

  完善机制,强化管理。一是健全工作机制。对公金融业务部定期开展公司存款经营分析,每周听取客户经理工作汇报,严格实行定人、定责、定量的目标责任管理。二是加强部门联动。通过深化与工商注册登记部门的合作,做好个体工商户开设对公账户工作;同时,加强结现与个金、银行卡等专业的协作,结合“e商助梦”行动、商户客群“千家万户”达标工程,做实做细个体工商户拓户工作,确保对公拓户同业第一目标顺利实现。三是加强信息沟通。及时解决营销中存在的问题,提高存款营销的主动性和前瞻性。四是重新修订公司存款营销考核办法。通过奖惩并举、奖罚并重,充分调动员工参与营销的积极性。

  强化营销,主动出击。加强源头增存。将重点工程项目对应的客户、重点企业、工商新注册客户作为全年拓户的重要目标,多渠道、多途径搜集市场信息,通过强化源头拓户促进公司存款稳定增长。抓好产品吸存。把握客户首次到店开户机会,以小微平台便捷开户为基础,做好联合销售,有效提高基础产品在全量客户中渗透率。加强有贷户管理。认真做好公司存款的预测和监测,密切关注大客户的资金流向,及时掌握客户资金进出变化规律,了解企业资金流动变化原因,采取积极措施予以挽留,有效防止存款流失。抓好合力稳存。通过各部室(板块)之间整体联动和信息共享,促成客户存款闭环管理和良性运转。

  加强服务,精心维护。坚持拓维并举,在持续加强拓户营销的同时,高度重视对公客户日常维护工作,通过加强与客户的交流沟通,深入挖掘合作潜力,不断优化合作关系,有效提升对公客户综合贡献度。

(文章来源:城市金融报)



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